У меня такая ситуация длилась до недавних пор. Ну не могу я "прописать" курс, вдруг подумают, что развожу на деньги, пока не посетила своего стоматолога. Он из той же "серии" что и я, т.е. я прихожу и говорю, что меня беспокоит - он устраняет проблему и ...все! Однажды сказала: "Эвальд, ты посмотри, что у меня во рту и назначь лечение"
После этого поняла, что людям нужно говорить об их проблемах и их решениях. И необязательно акцентировать на своих услугах. Как правило, 4 человека из 5-ти спросят о наличие данной процедуры у Вас.