Перейти к содержанию

Клубная система - как метод развития


Рекомендуемые сообщения

Добрый день!

У меня есть предложение для развития форума и всеобщей пользы. Может быть имеет смысл пойти по пути автофорумов и сделать клубную систему?

Например, чтобы постоянные посетители форума благодаря форуму могли получать скидки на расходные материалы, технику, косметику, обучение и т.д.?

Со своей стороны, я, например, готова сделать постоянную скидку 5 % на косметическую продукцию "Гельтек-Медика" (всякие гели-лосьоны для аппаратной косметологии), попробую закинуть мысль о клубной скидке в компанию Астрамед - дистрибьюторов испанского косметического профи бренда Tegor, могу сделать скидку 5 % на аппаратуру Silver Fox, 3 % на лазерную аппаратуру "Мустанг", 5 % на обучение по Мустангам... с одной стороны скидки небольшие, с другой - даже 3% с Мустанга - это уже полторы-две тысячи рублей, что является достаточно приятным.

 

Мне кажется, что здесь не только я постоянно появляюсь из "продавцов" различного косметического стаффа, так что и другие с удовольствием подтянутся.

При этом появление новых читателей форума это только подстегнет - можно будет не просто воспользоваться скидкой, но и напрямую обратиться к компании-поставщику, прокомментировать, выставить претензию и т.д.

Как вы смотрите на такую идею?

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Добрый день!

У меня есть предложение для развития форума и всеобщей пользы. Может быть имеет смысл пойти по пути автофорумов и сделать клубную систему?

Например, чтобы постоянные посетители форума благодаря форуму могли получать скидки на расходные материалы, технику, косметику, обучение и т.д.?

Со своей стороны, я, например, готова сделать постоянную скидку 5 % на косметическую продукцию "Гельтек-Медика" (всякие гели-лосьоны для аппаратной косметологии), попробую закинуть мысль о клубной скидке в компанию Астрамед - дистрибьюторов испанского косметического профи бренда Tegor, могу сделать скидку 5 % на аппаратуру Silver Fox, 3 % на лазерную аппаратуру "Мустанг", 5 % на обучение по Мустангам... с одной стороны скидки небольшие, с другой - даже 3% с Мустанга - это уже полторы-две тысячи рублей, что является достаточно приятным.

 

Может я чего-то не понимаю, но что Вам мешает делать скидки на закупку косметики и без форума? Возможно, выскажу мнение многих косметологов, но реклама здесь уже достала. Скидки на обучение... Очень хочется многим дистрибьюторским фирмам дать совет - обратитесь за богатейшим опытом раскрутки лекарств в фарм. представительства. Вы представляете ситуацию - медпредставитель предлагает врачу заплатить за презентацию нового медикамента??? :o:blink:<_< Я из врачей родом и с медпредставителями общалась очень много. А в косметологии это "нормально" (точнее, нонсенс!) - заплатите за обзорный семинар ! Купите пробники! Если ничего не покупаете, то в следущий раз на семинар не пустим! Куча приглашений на семинары - приходите, заплатите, дадим понюхать, скажем что за чем "намазать". Может, над этим нужно задуматься???

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Что касается просто скидок - а вы правда считаете, что ценообразование это такая ерунда, когда скидки делаются из воздуха?

Вообще - по косметике, например, чтобы получить скидку на гельтековскую продукцию, надо купить минимум на 18000 рублей (накопительно).

Косметика, знаете ли, состоит не из чистой прибыли производителя, а из сырья, флаконов и т.д.

 

Что касается обучения - не знаю как в других компаниях, я например провожу обзорные семинары не по продукции, а по методикам работы. И никогда у нас не было платных семинаров. Платным идет только комплексное обучение по работе с лазером, авторские индивидуальные методики.

Что касается сравнения с медпредами - знаете, давайте не будем сравнивать 10 минутное общение медпреда с врачом и шестичасовой семинар по индивидуальному обучению, который фактически берут те, кто уже купили аппарат или собираются купить в ближайшее время. Нет, конечно, я могу как некоторые западные компании загнать в цену аппарата цену этого самого обучения, но за что тогда будут платить те, кому хватает книг, собственных знаний и т.д.?

 

Ни разу также я не предлагала продать пробники, продать обзорки или что-нибудь подобное. Более того, ,не дадут мне соврать здесь, но я всегда в т.ч. на выставках готова проконсультировать по аппаратуре бесплатно, никогда никому не навязывала дополнительное оборудование и тому подобные вещи.

 

Что касается доставшей вас рекламы - могу опять же сказать за себя. Я пишу по своим темам в продаже оборудования и в обучении про только бесплатные мастер-классы, иногда отвечаю на вопросы по запросам о покупке и наличии, а также отличиях в тех или иных аппаратах той линейки, что предлагаем мы.

 

И да, я считаю, что клубная система позволяет выиграть в первую очередь косметологам, вывести всю рекламу в один раздел, получить вам дополнительные бонусы и скидки, обратиться напрямую к производителям и дистрибьюторам - это плюсы, а не минусы, объективно говоря. Реклама тоже бывает разной. Бывает полезной, а бывает не очень. Если ее упорядочить и с ней дружить, то можно будет отделить зерна от плевел.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Что касается просто скидок - а вы правда считаете, что ценообразование это такая ерунда, когда скидки делаются из воздуха?

 

Что касается сравнения с медпредами - знаете, давайте не будем сравнивать 10 минутное общение медпреда с врачом и шестичасовой семинар по индивидуальному обучению...

 

... обратиться напрямую к производителям и дистрибьюторам - это плюсы, а не минусы, объективно говоря. Реклама тоже бывает разной.

 

В данном случае вы рассуждаете как продавец, а я - как покупатель. Конечно, покупатель полный идиот и не понимает политики ценообразования, но он знает, что есть представительские расходы, рекламная продукция и т.д. - все, что выделяется на промоушен.

 

Я пока не знаю косметологов которые покупали оборудование или косметику через посредников - все обращаются к дистрибьюторам.

 

Опять же в защиту медпредов - а семинары, круглые столы, презентации, конференции, медпрепараты "на пробу" - это не в счет ?

 

Вы воспринимаете все мои соображения относительно Вас лично, а я затрагиваю ситуацию в целом. Ничего личного.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

ну - во-первых, по поводу посредников.

Официальные импортеры того же Silver Fox направлены на работу с дилерами. Компания, в которой я работаю больше 2 лет уже, является собственно дилером. Мы в отличие от представительства - доставляем, дарим подарки, регулярно проводим внутренние акции, вот опять же клубную систему вам предлагаем тут - при этом цена аппарата у нас и в представительстве для косметологов совершенно одинаковые.

Что касается косметики, то хе-хе вообще-то мы производители.

 

Не всегда посредники это плохо. Вернее даже не так - посредники - это плохо, дилерская система - нормальный путь развития любой компании. Вот скажите, вам душу что ли греть будет мысль о том, что вы купили в представительстве, когда вы тащились 40 минут на автобусе от Сходненской, а потом еще полтора часа на автобусе до склада представительства, чтобы купить аппарат за 15 000 рублей, тогда как за эти же деньги вам могли его доставить на дом в удобное вам время?

Описанная ситуация, между прочим, совершенно реальна. И с косметикой мы тоже, как производители, стараемся направить своих розничных покупателей в магазины в центре города, потому как к нам 20 минут пешком через промзону.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

В данном случае вы рассуждаете как продавец, а я - как покупатель. Конечно, покупатель полный идиот и не понимает политики ценообразования, но он знает, что есть представительские расходы, рекламная продукция и т.д. - все, что выделяется на промоушен.

 

Я пока не знаю косметологов которые покупали оборудование или косметику через посредников - все обращаются к дистрибьюторам.

 

Опять же в защиту медпредов - а семинары, круглые столы, презентации, конференции, медпрепараты "на пробу" - это не в счет ?

 

Вы воспринимаете все мои соображения относительно Вас лично, а я затрагиваю ситуацию в целом. Ничего личного.

 

Ну и еще про представительские, промоушн и т.д. Эти цены тоже закладываются обычно на стартовом этапе ценообразования производителем еще. Скажем так - есть некий люфт дилерской скидки, которую я могу дать, чтобы сработать минимально в плюс - это 10%. При этом есть некий договор, по которому давать эту скидку все (т.е. занижать цены) я не могу в принципе, но могу давать по каким-либо акциям. Про представительские и рекламную продукцию - все эти расходы по аппаратке несу вообще не я, а импортер.

Вообще я могу тут долго рассуждать и читать лекции про маркетинг и ценообразование, так как в общем-то это и есть мой хлеб (как ваш - косметология), но я же не учу вас делать мезотерапию, так не учите меня микроэкономике :)

Что касается - нужно не нужно. Договорились. Вам - не нужно. Лично вам. Я вот знаю несколько девочек, которым оказались нужны аппараты и косметика, и они с удовольствием их купили. И им было бы приятнее купить их со скидкой. А главное, они бы рассказали своим подругам, тоже косметологам, что вот есть замечательный форум, на котором кроме просто интересной инфы, есть еще и отличная клубная система, позволяющая получить скидочку там, скидочку здесь... Как вы думаете, как бы повлияло такое сарафанное радио и такой бонус на посещаемость и активность дискуссии?

Про медпредов - то, что вы рассказываете, это очень круто, но проводится для самих медпредов в первую очередь. Простой обычный районный врач в лучшем случае получает ручечку и блокнотик. Знаете, почему? Потому что все вложения должны отбиваться и фармкомпании выгодно носить на руках врачей-научников, которые ведут исследования, пишут статьи по их препаратам, а обычные врачи - это неокупаемое вложение.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Про медпредов - то, что вы рассказываете, это очень круто, но проводится для самих медпредов в первую очередь. Простой обычный районный врач в лучшем случае получает ручечку и блокнотик. Знаете, почему? Потому что все вложения должны отбиваться и фармкомпании выгодно носить на руках врачей-научников, которые ведут исследования, пишут статьи по их препаратам, а обычные врачи - это неокупаемое вложение.

Как долго Вы работали в фарм. компании? Вы рассуждаете о сфере, в которой не были. Ручка и блокнотик? Прошли те времена. Научники статьи пишут, а районные врачи продажи делают. И одной статьи на ксероксе мало, чтобы врач начал назначения делать. Поэтому презентацций, конференций куча, еще и дорогу с проживанием оплатят ( это я об обычных врачах). Профессоров в Амстердам-Стокгольм свозят..

Я не говорю, что все фирмы - продавцы косметики ведут себя неправильно, но "буксуют" те, кто прайсы продает.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Елена 1983, на сколько я поняла 10 процентную скидку на свои аппараты вы и так регулярно предлагаете, называя это акцией.

Т.е можно понимать, что для форумчанок (членов клуба) скидка будет суммироваться?

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Нет, но она будет распространяться на все (!) аппараты, в т.ч. на ходовые 818 и 808, по которым скидок обычно не бывает.

Я делаю "акции", т.е. фактически даю скидки и делаю какие-либо бонусы косметикой, тогда, когда до следующей поставки осталось меньше полутора недель, а у меня остались на складе аппараты от предыдущей в количестве более 3. Так у меня с миостимуляторами получилось в этом месяце - в апреле их не хватило, взяли с запасом, а в мае их взяли наоборот мало.

Еще раз напоминаю, что скидок на 818 и 808 практически не бывает, например, в силу того, что их постоянно, сколько не возьми на склад, не хватает.

Плюс - по той же косметике - у нас внутренняя накопительная система, кот. стартует от 18000. В моих правах ее слегка "прогнуть" на благо форумчанок. Собственно, что я и предлагаю, и зачастую уже делаю для тех, кто обращается.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

  • 7 месяцев спустя...

Думаю, что настала пора вернуться к данной теме

Уважаемые аппаратчики, кои здесь представлены в количестве - это вас шанс выйти из темы и предложить форумчанам что-нибудь реально интересное.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

  • 2 месяца спустя...

Жаль, что хорошая тема не имеет должного интереса.Развитие различных дисконтных технологий у меня вызывает только уважение.

Елен. а может просто как нибудь анонсировать по другому - при входе на форум, думаю что многие бы заинтиресовались, просто не все в именно эту тему могут забрести...

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты