Клубная система - как метод развития

[ellenna_83]

Добрый день!

У меня есть предложение для развития форума и всеобщей пользы. Может быть имеет смысл пойти по пути автофорумов и сделать клубную систему?

Например, чтобы постоянные посетители форума благодаря форуму могли получать скидки на расходные материалы, технику, косметику, обучение и т.д.?

Со своей стороны, я, например, готова сделать постоянную скидку 5 % на косметическую продукцию "Гельтек-Медика" (всякие гели-лосьоны для аппаратной косметологии), попробую закинуть мысль о клубной скидке в компанию Астрамед - дистрибьюторов испанского косметического профи бренда Tegor, могу сделать скидку 5 % на аппаратуру Silver Fox, 3 % на лазерную аппаратуру "Мустанг", 5 % на обучение по Мустангам... с одной стороны скидки небольшие, с другой - даже 3% с Мустанга - это уже полторы-две тысячи рублей, что является достаточно приятным.

 

Мне кажется, что здесь не только я постоянно появляюсь из "продавцов" различного косметического стаффа, так что и другие с удовольствием подтянутся.

При этом появление новых читателей форума это только подстегнет - можно будет не просто воспользоваться скидкой, но и напрямую обратиться к компании-поставщику, прокомментировать, выставить претензию и т.д.

Как вы смотрите на такую идею?

[ellenna_83]

Судя по отсутствию высказываний - никому не интересно Жаль...

[кареглазка]

а на мой взляд, идея отличная

[helen]

Добрый день!

У меня есть предложение для развития форума и всеобщей пользы. Может быть имеет смысл пойти по пути автофорумов и сделать клубную систему?

Например, чтобы постоянные посетители форума благодаря форуму могли получать скидки на расходные материалы, технику, косметику, обучение и т.д.?

Со своей стороны, я, например, готова сделать постоянную скидку 5 % на косметическую продукцию "Гельтек-Медика" (всякие гели-лосьоны для аппаратной косметологии), попробую закинуть мысль о клубной скидке в компанию Астрамед - дистрибьюторов испанского косметического профи бренда Tegor, могу сделать скидку 5 % на аппаратуру Silver Fox, 3 % на лазерную аппаратуру "Мустанг", 5 % на обучение по Мустангам... с одной стороны скидки небольшие, с другой - даже 3% с Мустанга - это уже полторы-две тысячи рублей, что является достаточно приятным.

 

Может я чего-то не понимаю, но что Вам мешает делать скидки на закупку косметики и без форума? Возможно, выскажу мнение многих косметологов, но реклама здесь уже достала. Скидки на обучение... Очень хочется многим дистрибьюторским фирмам дать совет - обратитесь за богатейшим опытом раскрутки лекарств в фарм. представительства. Вы представляете ситуацию - медпредставитель предлагает врачу заплатить за презентацию нового медикамента??? Я из врачей родом и с медпредставителями общалась очень много. А в косметологии это "нормально" (точнее, нонсенс!) - заплатите за обзорный семинар ! Купите пробники! Если ничего не покупаете, то в следущий раз на семинар не пустим! Куча приглашений на семинары - приходите, заплатите, дадим понюхать, скажем что за чем "намазать". Может, над этим нужно задуматься???

[ellenna_83]

Что касается просто скидок - а вы правда считаете, что ценообразование это такая ерунда, когда скидки делаются из воздуха?

Вообще - по косметике, например, чтобы получить скидку на гельтековскую продукцию, надо купить минимум на 18000 рублей (накопительно).

Косметика, знаете ли, состоит не из чистой прибыли производителя, а из сырья, флаконов и т.д.

 

Что касается обучения - не знаю как в других компаниях, я например провожу обзорные семинары не по продукции, а по методикам работы. И никогда у нас не было платных семинаров. Платным идет только комплексное обучение по работе с лазером, авторские индивидуальные методики.

Что касается сравнения с медпредами - знаете, давайте не будем сравнивать 10 минутное общение медпреда с врачом и шестичасовой семинар по индивидуальному обучению, который фактически берут те, кто уже купили аппарат или собираются купить в ближайшее время. Нет, конечно, я могу как некоторые западные компании загнать в цену аппарата цену этого самого обучения, но за что тогда будут платить те, кому хватает книг, собственных знаний и т.д.?

 

Ни разу также я не предлагала продать пробники, продать обзорки или что-нибудь подобное. Более того, ,не дадут мне соврать здесь, но я всегда в т.ч. на выставках готова проконсультировать по аппаратуре бесплатно, никогда никому не навязывала дополнительное оборудование и тому подобные вещи.

 

Что касается доставшей вас рекламы - могу опять же сказать за себя. Я пишу по своим темам в продаже оборудования и в обучении про только бесплатные мастер-классы, иногда отвечаю на вопросы по запросам о покупке и наличии, а также отличиях в тех или иных аппаратах той линейки, что предлагаем мы.

 

И да, я считаю, что клубная система позволяет выиграть в первую очередь косметологам, вывести всю рекламу в один раздел, получить вам дополнительные бонусы и скидки, обратиться напрямую к производителям и дистрибьюторам - это плюсы, а не минусы, объективно говоря. Реклама тоже бывает разной. Бывает полезной, а бывает не очень. Если ее упорядочить и с ней дружить, то можно будет отделить зерна от плевел.

[helen]

Что касается просто скидок - а вы правда считаете, что ценообразование это такая ерунда, когда скидки делаются из воздуха?

 

Что касается сравнения с медпредами - знаете, давайте не будем сравнивать 10 минутное общение медпреда с врачом и шестичасовой семинар по индивидуальному обучению...

 

... обратиться напрямую к производителям и дистрибьюторам - это плюсы, а не минусы, объективно говоря. Реклама тоже бывает разной.

 

В данном случае вы рассуждаете как продавец, а я - как покупатель. Конечно, покупатель полный идиот и не понимает политики ценообразования, но он знает, что есть представительские расходы, рекламная продукция и т.д. - все, что выделяется на промоушен.

 

Я пока не знаю косметологов которые покупали оборудование или косметику через посредников - все обращаются к дистрибьюторам.

 

Опять же в защиту медпредов - а семинары, круглые столы, презентации, конференции, медпрепараты "на пробу" - это не в счет ?

 

Вы воспринимаете все мои соображения относительно Вас лично, а я затрагиваю ситуацию в целом. Ничего личного.

[ellenna_83]

ну - во-первых, по поводу посредников.

Официальные импортеры того же Silver Fox направлены на работу с дилерами. Компания, в которой я работаю больше 2 лет уже, является собственно дилером. Мы в отличие от представительства - доставляем, дарим подарки, регулярно проводим внутренние акции, вот опять же клубную систему вам предлагаем тут - при этом цена аппарата у нас и в представительстве для косметологов совершенно одинаковые.

Что касается косметики, то хе-хе вообще-то мы производители.

 

Не всегда посредники это плохо. Вернее даже не так - посредники - это плохо, дилерская система - нормальный путь развития любой компании. Вот скажите, вам душу что ли греть будет мысль о том, что вы купили в представительстве, когда вы тащились 40 минут на автобусе от Сходненской, а потом еще полтора часа на автобусе до склада представительства, чтобы купить аппарат за 15 000 рублей, тогда как за эти же деньги вам могли его доставить на дом в удобное вам время?

Описанная ситуация, между прочим, совершенно реальна. И с косметикой мы тоже, как производители, стараемся направить своих розничных покупателей в магазины в центре города, потому как к нам 20 минут пешком через промзону.

[ellenna_83]

В данном случае вы рассуждаете как продавец, а я - как покупатель. Конечно, покупатель полный идиот и не понимает политики ценообразования, но он знает, что есть представительские расходы, рекламная продукция и т.д. - все, что выделяется на промоушен.

 

Я пока не знаю косметологов которые покупали оборудование или косметику через посредников - все обращаются к дистрибьюторам.

 

Опять же в защиту медпредов - а семинары, круглые столы, презентации, конференции, медпрепараты "на пробу" - это не в счет ?

 

Вы воспринимаете все мои соображения относительно Вас лично, а я затрагиваю ситуацию в целом. Ничего личного.

 

Ну и еще про представительские, промоушн и т.д. Эти цены тоже закладываются обычно на стартовом этапе ценообразования производителем еще. Скажем так - есть некий люфт дилерской скидки, которую я могу дать, чтобы сработать минимально в плюс - это 10%. При этом есть некий договор, по которому давать эту скидку все (т.е. занижать цены) я не могу в принципе, но могу давать по каким-либо акциям. Про представительские и рекламную продукцию - все эти расходы по аппаратке несу вообще не я, а импортер.

Вообще я могу тут долго рассуждать и читать лекции про маркетинг и ценообразование, так как в общем-то это и есть мой хлеб (как ваш - косметология), но я же не учу вас делать мезотерапию, так не учите меня микроэкономике

Что касается - нужно не нужно. Договорились. Вам - не нужно. Лично вам. Я вот знаю несколько девочек, которым оказались нужны аппараты и косметика, и они с удовольствием их купили. И им было бы приятнее купить их со скидкой. А главное, они бы рассказали своим подругам, тоже косметологам, что вот есть замечательный форум, на котором кроме просто интересной инфы, есть еще и отличная клубная система, позволяющая получить скидочку там, скидочку здесь... Как вы думаете, как бы повлияло такое сарафанное радио и такой бонус на посещаемость и активность дискуссии?

Про медпредов - то, что вы рассказываете, это очень круто, но проводится для самих медпредов в первую очередь. Простой обычный районный врач в лучшем случае получает ручечку и блокнотик. Знаете, почему? Потому что все вложения должны отбиваться и фармкомпании выгодно носить на руках врачей-научников, которые ведут исследования, пишут статьи по их препаратам, а обычные врачи - это неокупаемое вложение.

[okca]

Реклама-почему нет?

"а обычные врачи - это неокупаемое вложение"----А кто фарм.компаниям делает продажи?????????????????

[helen]

Про медпредов - то, что вы рассказываете, это очень круто, но проводится для самих медпредов в первую очередь. Простой обычный районный врач в лучшем случае получает ручечку и блокнотик. Знаете, почему? Потому что все вложения должны отбиваться и фармкомпании выгодно носить на руках врачей-научников, которые ведут исследования, пишут статьи по их препаратам, а обычные врачи - это неокупаемое вложение.

Как долго Вы работали в фарм. компании? Вы рассуждаете о сфере, в которой не были. Ручка и блокнотик? Прошли те времена. Научники статьи пишут, а районные врачи продажи делают. И одной статьи на ксероксе мало, чтобы врач начал назначения делать. Поэтому презентацций, конференций куча, еще и дорогу с проживанием оплатят ( это я об обычных врачах). Профессоров в Амстердам-Стокгольм свозят..

Я не говорю, что все фирмы - продавцы косметики ведут себя неправильно, но "буксуют" те, кто прайсы продает.

[maggi]

Елена 1983, на сколько я поняла 10 процентную скидку на свои аппараты вы и так регулярно предлагаете, называя это акцией.

Т.е можно понимать, что для форумчанок (членов клуба) скидка будет суммироваться?

[ellenna_83]

Нет, но она будет распространяться на все (!) аппараты, в т.ч. на ходовые 818 и 808, по которым скидок обычно не бывает.

Я делаю "акции", т.е. фактически даю скидки и делаю какие-либо бонусы косметикой, тогда, когда до следующей поставки осталось меньше полутора недель, а у меня остались на складе аппараты от предыдущей в количестве более 3. Так у меня с миостимуляторами получилось в этом месяце - в апреле их не хватило, взяли с запасом, а в мае их взяли наоборот мало.

Еще раз напоминаю, что скидок на 818 и 808 практически не бывает, например, в силу того, что их постоянно, сколько не возьми на склад, не хватает.

Плюс - по той же косметике - у нас внутренняя накопительная система, кот. стартует от 18000. В моих правах ее слегка "прогнуть" на благо форумчанок. Собственно, что я и предлагаю, и зачастую уже делаю для тех, кто обращается.

[ellenna_83]

Думаю, что настала пора вернуться к данной теме

Уважаемые аппаратчики, кои здесь представлены в количестве - это вас шанс выйти из темы и предложить форумчанам что-нибудь реально интересное.

[фаина раевская]

Жаль, что хорошая тема не имеет должного интереса.Развитие различных дисконтных технологий у меня вызывает только уважение.

Елен. а может просто как нибудь анонсировать по другому - при входе на форум, думаю что многие бы заинтиресовались, просто не все в именно эту тему могут забрести...