Перейти к содержанию
мазур ирэна

Активные Продажи В Салоне Красоты

Рекомендуемые сообщения

Здравствуйте коллеги.Решила я систематизировать свою деятельность и обрисовать для себя перспективы развития.Просидев вчера в свой выходной день в интернете и просмотрев кучу роликов о технологиях продаж в салонах,а так же об эффективной рекламе - пришла к выводу,что работаю вообще безо всякого подхода.

Веду индивидуальные карты клиентов и все.

Вопрос : составляете ли вы для себя план на месяц ,план продаж и насколько это действительно эффективно?

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Планы не составляю. Вообще, к продажам отношусь очень спокойно. Не хочу никому ничего навязывать и быть похожей на продавцов сетевой косметики. Если клиент заявляет: я пользуюсь косметикой Н***** и меня все устраивает и менять ее не собираюсь. Я ему не буду рассказывать о том, что профессиональка лучше, и Вы просто обязаны попробовать наши средства для домашнего ухода. Я хочу, чтобы клиенту было комфортно у меня в кабинете, а не как у "консультанта красоты" на "классе", где посятоянно чувствуешь, что ты обязан что-то приобрести.

Конечно, если есть цель зарабатывать на продажах - нужно писать план и отрабатывать психологические уловки для продаж. Осваивать техники продаж, сходить на пару мастер классов, психотренингов и результат не заставит ждать.

 

Но, лично я - врач, а не продавец.

 

Не обижайтесь, ведь вполне вероятно, я могу поменять свое мнение через определенный отрезок времени, но сейчас мое мнение именно такое.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Без продаж нет прибыли. Поэтому если просто работать и молчать, то мало что продаётся. Если я сама себе дам пинка под задницу и начинаю хотя бы просто рассказывать, то продажи возрастают. Я для себя поняла, что надо ракрывать рот. И тогда совершенно неожиданно покупают те клиенты, кто никогда ничего не брал.

  • Like 1
Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Девочки, поделитесь пожалуйста соответствующими ссылочками. Я что бы не смотрела -одна реклама тренинговых центров, да и то не по теме((( Может не там ищу(((( А тема очень актуальная!!!

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Планы не составляю. Вообще, к продажам отношусь очень спокойно. Не хочу никому ничего навязывать и быть похожей на продавцов сетевой косметики.

 

Я тоже абсолютно не коммерческий человек. Навязывать что либо не умею. Если девочку устраивает ее косметика, пожалуйста. Но обычно даю пробники. И через какое-то время клиентка видит , что профкосметика дает лучшие результаты. И начинает заказывать дом.уход. Составлять планы продаж? Ну не знаю! Наверное, это нужно делать тем, кто работает только на продажах. У меня немножко другой профиль. Но стараюсь с клиентками разговаривать на тему ухода.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

как же можно не продавать? причем тут врач или продавец? Врачи назначают таблетки, и пациенты идут и покупают. Так как это есть важная составляющая в лечении.

Точно так и у нас. Домашка - важный элемент для достижения заявленного результата.

У меня основной источник прибыли - инъекции, на втором месте продажи, на третьем - уходы и неинъекционные процедуры (аппаратки нет).

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

как же можно не продавать? причем тут врач или продавец? Врачи назначают таблетки, и пациенты идут и покупают. Так как это есть важная составляющая в лечении.

Точно так и у нас. Домашка - важный элемент для достижения заявленного результата.

У меня основной источник прибыли - инъекции, на втором месте продажи, на третьем - уходы и неинъекционные процедуры (аппаратки нет).

 

В итоге клиентки все равно покупают домашку, но без нажима. Они сами начинают понимать, что это им надо! Я просто считаю, что в моей ситуации составлять план по продаже косметики никчему.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

В итоге клиентки все равно покупают домашку, но без нажима. Они сами начинают понимать, что это им надо! Я просто считаю, что в моей ситуации составлять план по продаже косметики никчему.

Я тоже думаю что домашку нужно продавать тем более клиенты сами заинтересованы в покупке хорошего крема или тоника,особенно крем под глаза хороший)).я поставила витрину Ainhoa хорошие крема клиенты довольны девочки в представительстве любезны дают под реализацию. и хорошо продаются те крема которыми завершаю процедуры или вижу что нужно клиенту ухаживать за лицом и дома.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Здравствуйте коллеги.Решила я систематизировать свою деятельность и обрисовать для себя перспективы развития.Просидев вчера в свой выходной день в интернете и просмотрев кучу роликов о технологиях продаж в салонах,а так же об эффективной рекламе - пришла к выводу,что работаю вообще безо всякого подхода.

Веду индивидуальные карты клиентов и все.

Вопрос : составляете ли вы для себя план на месяц ,план продаж и насколько это действительно эффективно?

Добрый день Ирена! Можем помочь в зароботке с продажей уходов в домашнее использование как по лицу так и по телу. Выставляем витрины дом ухода под реализацию. Готовы ответить на все вопросы 098 8155326 Татьяна

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Всегда продаю препараты в домашний уход. Работа-это лучшая реклама! Многие клиенты являются постоянными заказчиками на домашку у меня.

Планы не ставлю. Это жестокого и прессинг на психику. Сама себе начальник и сама себе должна планы ставить. Принципиально-не хочу!!!!!!!!

Вся моя работа, заработок, и прибыль-это мой труд. Я не стою на улице и не зазываю клентов к себе в кабинет.

В прошлом месяце пришло 50 человек, а в этом - 20. Думаю план здесь не уместен.

Если вы директор салона-тогда для стимуляции сотрудника можно ставть им планы и подключить к этом процентную ставку. Они будут и процедуры делать и аппаратку и продавать домашку. Т.к. они будут мотивированны вами. А самой для себя-зачем? \:))))) Ну у каждого конечно свой подход. но мне это не нужно.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Всегда продаю препараты в домашний уход. Работа-это лучшая реклама! Многие клиенты являются постоянными заказчиками на домашку у меня.

Планы не ставлю. Это жестокого и прессинг на психику. Сама себе начальник и сама себе должна планы ставить. Принципиально-не хочу!!!!!!!!

Вся моя работа, заработок, и прибыль-это мой труд. Я не стою на улице и не зазываю клентов к себе в кабинет.

В прошлом месяце пришло 50 человек, а в этом - 20. Думаю план здесь не уместен.

Если вы директор салона-тогда для стимуляции сотрудника можно ставть им планы и подключить к этом процентную ставку. Они будут и процедуры делать и аппаратку и продавать домашку. Т.к. они будут мотивированны вами. А самой для себя-зачем? \:))))) Ну у каждого конечно свой подход. но мне это не нужно.

А планы развития разве не должны быть?лично для себя.Поставить себе план -заработать на машину/дачу/дом и одеваться в бутиках :rolleyes: ну у каждого свои планки ;) развиваться по-любому надо не зависимо от того на аренде ты или за тебя план развития директор салона продумывает.

Интересно,есть ли на форуме те кто активно продает и составляет планы и их реализует ?

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

А планы развития разве не должны быть?лично для себя.Поставить себе план -заработать на машину/дачу/дом и одеваться в бутиках :rolleyes: ну у каждого свои планки ;) развиваться по-любому надо не зависимо от того на аренде ты или за тебя план развития директор салона продумывает.

Интересно,есть ли на форуме те кто активно продает и составляет планы и их реализует ?

Здравствуйте Ирочка, мне кажется составления плана это эффективно, только тогда ты к этому привык, я с самого детства составляю планы, на день, на неделю, на год, на жизни. Мне это очень помогает, стимулирует и мотивирует, во всем, в работе, в домашних делах, в личных каких-то качествах.

Что касается именно косметологии, у меня частный кабинет и давольно большой выбор домашнего ухода, я даже больше могу сказать, прибыль от продаж домашнего ухода составляет в процентом соотношении 60:40 % от основной прибыли от процедур. Никаких сил и усилий, я не "впариваю косметику" я помогаю девочкам быть красивыми. Я их всегда приучаю, что уход должен быть полноценным, тоник, умывание и крема-это обязательно.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Здравствуйте Ирочка, мне кажется составления плана это эффективно, только тогда ты к этому привык, я с самого детства составляю планы, на день, на неделю, на год, на жизни. Мне это очень помогает, стимулирует и мотивирует, во всем, в работе, в домашних делах, в личных каких-то качествах.

Что касается именно косметологии, у меня частный кабинет и давольно большой выбор домашнего ухода, я даже больше могу сказать, прибыль от продаж домашнего ухода составляет в процентом соотношении 60:40 % от основной прибыли от процедур. Никаких сил и усилий, я не "впариваю косметику" я помогаю девочкам быть красивыми. Я их всегда приучаю, что уход должен быть полноценным, тоник, умывание и крема-это обязательно.

Здравствуйте,как вы планируете загруженность по домашнему уходу?Несколько линий разной ценовой политики и весь ассортимент для каждого типа кожи -это получается достаточно накладно.С одной стороны.С другой стороны шкаф с красиво расставленной косметикой -это магнит для любой женщины.Украшаете ли вы полки с косметикой какими то элементами декора?Поделитесь пожалуйста секретиками :rolleyes:

я вот так украсила полочку с косметикой

post-7962-1415435404_thumb.jpg

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Домашний уход обязательно продаю и объясняю, что применение правильно подобранной косметики для дома продлит эффективность от наших процедур. И для самого клиента очень выгодно ухаживать дома ежедневно профессионально за своей кожей, это поможет в ряде случаев сократить количество уходов в салоне. После чисток обязательно продаю необходимый набор очищающих средств, иначе нет смысла в нашей процедуре, т.к. дней через 5 поры придут в прежнее состояние, если продолжать умываться и очищать лицо прежними средствами. Также при химических пилингах очень часто требуется определенный постпилуход.

Мои препараты стоят на большой полке, там же находится тарелочка для украшений клиента. И каждый раз снимая серьги и цепочки, клиент задерживается у моей витрины. Еще рядом с препаратыми лежат визитки хорошего массажиста, хорошей школы развития для деток, хорошего мастера по маникюру, в общем всех тех людей кого я могу еще порекомендовать моим любимым клиентам.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Уходы продаю, объясняя что дома за кожей тоже нужен тщательный уход, а то все мои старания без поддержки клиента пойдут на смарку! Хозяйка салона установила планку продаж, но я никогда е ставила себе цель продать, само как то получалось...

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Здравствуйте,как вы планируете загруженность по домашнему уходу?Несколько линий разной ценовой политики и весь ассортимент для каждого типа кожи -это получается достаточно накладно.С одной стороны.С другой стороны шкаф с красиво расставленной косметикой -это магнит для любой женщины.Украшаете ли вы полки с косметикой какими то элементами декора?Поделитесь пожалуйста секретиками :rolleyes:

я вот так украсила полочку с косметикой

post-7962-1415435404_thumb.jpg

Планы продаж не составляю,всегда действую по ситуации. Навязывать нет необходимости - рекомендовать обязательно! Думаю это тоже важная часть нашей работы. У меня 3 кабинета в каждом своя аппаратура и специфика,соответственно и косметика по проблеме. Цена от бюджетных до ВИП линий на вкус и цвет...все красиво стоит на полках и конечно же украшаем полки по сезону разными милыми вещицами, благо у меня есть личный handmade мастер)))Стараемся чтобы было по-домашнему уютно и красиво. Косметику берем у дистрибьюторов на реализацию,что весьма удобно!

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Здравствуйте,как вы планируете загруженность по домашнему уходу?Несколько линий разной ценовой политики и весь ассортимент для каждого типа кожи -это получается достаточно накладно.С одной стороны.С другой стороны шкаф с красиво расставленной косметикой -это магнит для любой женщины.Украшаете ли вы полки с косметикой какими то элементами декора?Поделитесь пожалуйста секретиками :rolleyes:

я вот так украсила полочку с косметикой

post-7962-1415435404_thumb.jpg

 

Мне кажется на данной витрине сама косметика больше похожа на элемент декора. Ее бы расставить чуть по просторнее. Сейчас она словно на втором плане.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты












МЫ 11 ЛЕТ ПРИВЛЕКАЕМ ВНИМАНИЕ ЛЮДЕЙ КАЧЕСТВЕННЫМ КОНТЕНТОМ НА ТЕМУ КОСМЕТОЛОГИИ
У нас есть возможность поделиться вниманием аудитории с Вашей компанией
Сотрудничество с проектом ЯКОСМЕТОЛОГ
ПРАЙС-ЛИСТ и ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Автор проекта: Шопинский Владимир

×
×
  • Создать...